寶豐農商銀行：三舉措全力推進“開門紅”

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河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 張偉偉

今年以來，寶豐農商銀行把握“轉型發展”和“風險防控”兩條主線，以首季“開門紅”為契機，一體推進存款增長、信貸投放、不良壓降、集中清收、增收節支等重點工作?！伴_門紅”活動開展以來，全行各網點結合區域特點，全面投入到外拓營銷中，黨委班子成員帶領部室分別到各網點督導，對督導發現的問題現場解決，提升“開門紅”工作質效。

優化存款結構，實現業務增長。該行穩扎穩打，從“穩存量、拓增量、調結構、優服務”入手，實現營銷精準管理和營銷全覆蓋。培育存款增長的良性機制，把優化服務質量、提升窗口形象作為吸引客戶、增加存款的有效措施，降低營銷成本，目前，時點存款增長基礎比較穩固，截至2月9日，寶豐農商銀行存款余額116.15億元，較年初上升6.29億元。同時在內部考核和外部營銷上，突出“降成本”導向，大力拓展對公存款，梳理各支行代發工資的企業或事業單位，為行內代發工資客戶綁定多種應用。各網點因地制宜制定營銷方案，開展了“存款送積分 積分兌好禮”“新春抽紅包”“幸運砸金蛋”“幸運大轉盤”等活動。

抓實外拓營銷，發掘潛在客戶。切實轉變“等客上門”的傳統思路，持續開展進企業、進村莊、進商圈等外拓營銷宣傳活動。通過存量客戶回訪發掘上下游潛在信貸客戶;對年前資金需求大的超市、煙酒店、農資等行業商戶逐個營銷;對接事業單位、優質企業、學校、醫院等收入穩定的群體進行集中授信。提升信貸隊伍活力，對客戶經理等級評定管理辦法進行修訂完善，實現按勞取酬、多勞多得，促進信貸業務穩健發展。

強化考核機制，壓實工作責任。該行通過制定“開門紅”活動考核方案，明確活動任務目標、獎懲標準。成立競賽活動領導小組，第一時間解決“開門紅”過程中的問題，通過任務分配、薪酬考核等動員全員參與營銷，持續加大對“開門紅”活動的監測、通報、考核力度，統籌資源匹配，將目標任務與績效獎勵相掛鉤，做到“人人頭上有指標，千斤重擔大家挑”，確保全員營銷、全員發力。加強全覆蓋宣傳，主要通過線下進村入戶宣傳和線上推送公眾號文章、視頻短片等，拓展手機銀行、微信綁卡、場景金融建設等業務，提升資金留存、增加中間業務收入。

標簽： 農商銀行